Đây là những chiến lược bán hàng cơ bản nhất để gia tăng doanh số mà phổ biến có các thương hiệu đang áp dụng đặc biệt là trong ngành ăn uống, giải trí ..
Mời bạn cùng xem....
 |
| Chiến lược bán hàng dưới đây có thể giúp bạn tăng đôi doanh số |
Chiến lược bán hàng Upsale (Bán tăng giá) / Cross-sale (Bán chéo)
👉Chiến lược upsale sẽ làm cho khách hàng mua số lượng nhiều hơn hoặc hàng giá trị cao hơn dự kiến ban đầu của họ.
Up-sale là làm cho khách hàng trả tiền nhiều hơn để mua sản phẩm hay dịch vụ đắt tiền hơn của cùng một loại sản phẩm hay dịch vụ đó.
Tại sao phải upsell / cross-sale?
- Đây là một công việc đòi hỏi ít thời gian nhưng mang lại doanh thu cao.
- Bạn không phải mất công tìm kiếm khách hàng mà chỉ tập trung tối đa hóa doanh thu trên khách hàng đã mua xong sản phẩm của bạn.
- Rất dễ làm bởi vì bạn chỉ giới thiệu thêm các sản phẩm mang lại lợi ích cho khách hàng dựa trên mối quan hệ đã được thiết lập sẵn.
- Việc cần làm của bạn là giới thiệu họ thêm các sản phẩm liên quan hoặc các sản phẩm mà bạn cho rằng họ sẽ cần dùng.
Sau đây là một vài chiến lược bán hàng bạn sẽ rất dễ gặp các các siêu thị, các mẫu quảng cáo trên Facebook.. vv
#1. Càng mua nhiều càng rẻ chi phí chia cho mỗi sản phẩm càng rẻ
Mua 1 cái áo: 200k
Mua 2 cái áo: 350k
Mua 3 cái áo: 450k (tính ra mỗi cái có 150k thôi thì rủ 3 đứa mua luôn hoặc mua luôn cả 3 mặt cho hết mùa thu)
👉Kích thích khách hàng mua nhiều hơn để được giá mỗi sản phẩm rẻ hơn
2. Mua nhiều được nhận quà tặng kèm
👉Kích thích mua hàng hóa bằng quà tặng tặng kèm
>> Quy trình bắt đầu xây dựng kinh doanh cho Thương Hiệu Mới[/tintuc]
3. Bán combo
Bộ mỹ phẩm làm đẹp trị giá 200k gồm 9 món, nếu mua lẻ mỗi món có giá 30k thôi thì mua cả bộ luôn vậy.
👉Do vậy nhiều trường hợp người kinh doanh cần thiết kế bộ Combo phù hợp cho khách hàng vừa giúp khách hàng dễ dàng chọn lựa sản phẩm, vừa giúp người kinh doanh bán được nhiều hàng hóa hơn
4. Thỏa mãn Giá trị hóa đơn
Với giá trị hóa đơn từ 500k trở lên quý khách được tặng cơ hội bóc thăm trúng trưởng, được tặng 1 phần quà, được phiếu mua hàng giảm giá 20% ở lần mua tiếp theo => nhớ mua cho đủ mới được nhe kưng
Bạn sẽ thấy chiến lược này thường áp dụng ở nhiều trang thương mại điện tử ví dụ như:
👉Miễn ship khi đơn hàng từ 200K
👉Giảm 20% đơn hàng từ 200K tối đa 30K
5. Hàng mồi
Vỉ 10 trứng có giá 30k (3k/trứng) đặt kế bên vỉ trứng 12 quả chỉ có 32K thì khách hàng sẽ mua vỉ 12 trứng vì 12 trứng phải có giá 36K.
👉Mục đích của người bán là đặt vỉ 10 trứng để khách hàng so sánh giá để chọn vỉ 12 trứng vì lợi về kinh tế hơn.
6. Kết hợp - Chào mời hàng B khi mua hàng A / chào mua combo để tiết kiệm
Thường thấy ở các rạp chiếu phim khi đi mua thêm nước để uống, cô phục vụ chào mời thêm phần bắp rang hoặc chào mời luôn combo gồm 2 phần nước + bắp rang nếu thấy đi 2 người ~ nếu đi chung với người khác giới thì bị dính ngay combo vì khó từ chối - ngay lúc đầu chỉ tính mua 1 ly nước 2 đứa uống cho tình cảm mà.
7. Hàng đồng giá
Nguyên cả cửa hàng, các sản phẩm điều có giá như nhau. Đồng giá 99K tất cả mặt hàng đang SALE.
Giúp khách hàng định vị được giá rằng tôi chi tốn 99K cho mỗi sản phẩm mà không bị chặt chém, phân loại khách hàng ngay từ đầu.
👉Ngoài ra bạn sẽ gặp rất nhiều thương hiệu nhãn hàng mang hoạt động từ thiện vào trong các chiến lược bán hàng như:
Ví dụ như: mua mỗi sản phẩm A là bạn đã đóng góp 200đ vào chương trình 1 triệu ly sữa miễn phí đến trẻ em nghèo, hoặc các quỹ từ thiện mổ tim, hở hàm ếch..vv
Một vài lời chào mua hàng có chiến lược bán hàng
Lời mời chào mua hàng
Anh muốn lấy 2 cái hay 3 cái ạ ~ không phải là mua 1 cái đâu, 2 cái hoặc 3 cái anh chọn đi!
Anh muốn dùng/mua thêm XYZ?
Sản phẩm A đang có chương trình mua sản phẩm mua 1 tặng 1, AC có muốn mua thêm không ạ?
Chiến lược miễn phí / dùng thử
- Miễn phí ~> Lấy thông tin khách hàng ~ Chào mua sản phẩm
- Dùng thử ~> Lấy thông tin khách hàng ~ Chào mua sản phẩm
Chia nhỏ mục tiêu bán hàng
Chúc bạn thành công!
Nguồn: Toilaquantri.com
Nhận xét này đã bị tác giả xóa.